Challenge. Продвижение премиального коньяка Otard в канале off-trade.

Insight. Мнение эксперта всегда повышает доверие со стороны потребителя. Продукт должен продвигать человек, очень хорошо разбирающийся в коньяке и знающий о нем все!

Plarform. Потребителя постоянно загружают различной информацией, стоит ему только переступить порог супермаркета. Очень важно достучаться до него. Когда мы говорим о продвижении продуктов или услуг премиального уровня, важно очень грамотно подойти к персональному общению. Мы должны понимать, что ведем беседу с очень взыскательной публикой, которая тщательно выбирает то, что пьёт. Мы должны стать авторитетным экспертом в глазах потребителей.

Expression. Разработка и реализация национальной промо программы. Мы подобрали команду промоутеров, которая состояла из мужчин в возрасте от 30 лет, прошедших курсы сомелье. Они консультировали покупателя по разным видам коньяка, зная о них почти все, но при этом плавно склоняли их к покупке именно коньяка марки Otard. Обаяние и эрудиция персонала позволяли делать эффективным неожиданное количество контактов!

Results. Эта была очень эффективная акция. Продажи выросли в 5 раз. При этом мы получили истинное удовольствие от того, что осуществили просветительскую работу среди покупателей.